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Google Ads Para Empresas Locais
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Google Ads Para Empresas Locais: 3 Maneiras Para Gerar Mais Vendas

Você sabia que as pesquisas locais geram vendas e que 80% dessas pesquisas locais resultam em uma conversão. Então, por que suas campanhas no Google Ads Para Empresas Locais não obtêm os resultados esperados?

Embora seja uma boa estratégia, não é o suficiente. E esta é provavelmente a razão na qual seus resultados não geram vendas para seu negócio.

Índice de Conteúdo do Post:
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    Aqui estão 3 estratégias poderosas do Google Ads para sua empresa local atrair a atenção dos usuários e gerar mais vendas locais.

    Quando anunciantes de empresas locais acessam o Google Ads, eles tendem a repetir o mesmo processo de campanha indefinidamente: segmentação por geolocalização em um raio até onde seus clientes possam estar.

    Mas há uma tonelada de táticas diferentes que atendem ao cliente local, incluindo extensões locais, remarketing e muito mais.

    Qual é a estratégia certa para você? Continue lendo e você vai descobrir!

    Use extensões de anúncio compatíveis com o local

    As extensões de anúncio são fundamentais para melhorar sua estratégia no Google Ads para pesquisa local.

    Uau, isso soou extremamente ridículo. Mas é verdade, as extensões de anúncio são fantásticas.

    Se você não está usando extensões de anúncio, definitivamente deveria usar.

    Os principais benefícios incluem (mas não estão limitados a):

    • Aumento das taxas de cliques;
    • Dê mais informações / contexto sem ocupar os limites de caracteres em sua cópia real do anúncio;
    • Facilite a ligação dos clientes locais com um clique;
    • Facilitam os clientes a obterem rotas para visitar seu negócio local.

    Usar extensões de anúncio é fácil. Você obtém espaço extra para obrigar alguém a clicar em seu anúncio na rede de pesquisa.

    E não custa nada fazer.

    Com as extensões de anúncio, o maior erro que as pessoas cometem é carregá-las sem motivo. Você precisa de um motivo para usá-los. Simplesmente usar extensões de anúncio não vai gerar grandes ganhos. Deve-se usá-las estrategicamente.

    Mas quais extensões você usa para anúncios locais?

    Aqui estão 4 extensões principais para adicionar a uma campanha local específica.

    Vamos começar com dois dos princípios básicos antes de mergulhar nas extensões mais avançadas.

    Extensão #1: Localização

    Se você estiver exibindo anúncios locais, precisará de extensões de local.

    Embora pareça óbvio, na verdade não é. Se você pesquisar por empresas locais no Google, verá uma quantidade impressionante de anúncios sendo exibidos sem o cheiro de extensões de local:

    Google Ads Para Empresas Locais

    Estes são os dois principais anúncios para uma pesquisa local sobre escritório de contabilidade.

    Que coisa, né?

    Esta é uma ótima notícia para você: você tem a oportunidade de se destacar com apenas alguns minutos de trabalho.

    Os dados mais recentes mostram que 76% dos usuários que procuraram um produto / serviço nas proximidades visitaram aquela empresa local em um dia. 28% desses visitantes também fizeram uma compra.

    28% das Pesquisas Locais Resultam em Compra do Produto ou Serviço Segundo Pesquisa do Google

    As pesquisas locais por local de destino estão aumentando 130% a cada ano.

    Certifique-se de usar extensões de local em seus anúncios locais.

    Você pode adicioná-los diretamente da guia de extensões em seu painel do Google Ads:

    Menu de Extensões > + > Extensão Local

    Quando os usuários clicam na sua localização em um anúncio, eles são direcionados ao Google Maps para facilitar a navegação:

    Rotas no Google Maps via Extensão Local

    Boom. Agora é assim que você direciona as visitas para seu negócio local.

    Extensão #2: Chamadas

    Os dados do Google mostram que as pesquisas locais são fortemente dominadas por dispositivos móveis.

    E faz sentido, pois, as pessoas provavelmente estão andando por aí, procurando algo para fazer ou procurando uma loja.

    E uma prática comum é ligar para essa empresa para obter mais informações.

    Se você tem uma equipe que sempre pode atender as chamadas, configurar extensões de ligação é uma maneira fácil de gerar mais vendas.

    Extensão de Chamada nos Anúncios

    Novamente, você ficaria chocado com a quantidade de anúncios que não apresentam essa extensão básica.

    Tudo bem, você está pronto para mais algumas opções avançadas?

    Vamos dar uma olhada.

    Extensão #3: Local de Afiliados

    As extensões de local de afiliados são exatamente o que parecem: extensões em seus anúncios da rede de pesquisa apresentando afiliados que vendem seus produtos.

    Você vende produtos para grandes lojas de varejo ou boutiques? Outras lojas físicas que não são suas vendem seus produtos?

    Por exemplo, seus produtos estão localizados no Walmart?

    Assim, as extensões de local de afiliados podem gerar grandes ganhos para sua empresa com cliques baratos.

    Extensão de local de afiliados

    Às vezes, as pessoas não querem esperar pelo envio e entrega em sua loja online. A cultura do “preciso agora” está prosperando (veja: Amazon Now, Postmates, etc.).

    Mesmo se você não tiver uma loja física, pode direcionar as vendas locais para seus produtos nas lojas parceiras para garantir que seus varejistas continuem fazendo pedidos de você.

    Nota: De acordo com o Google, eles estão disponíveis apenas para redes de varejo e concessionárias de automóveis em alguns países.

    Extensão #4: Sitelinks Dinâmicos

    Os sitelinks dinâmicos é a melhor das melhores extensões disponíveis.

    Essencialmente, o Google coloca um pouco de Inteligência Artificial para trabalhar nas escolhas de extensões de site para seus anúncios com base na intenção do pesquisador e no histórico anterior de pesquisa + visitas ao site.

    Eles são projetados para conectar os pesquisadores ao conteúdo que eles realmente procuram, em tempo real.

    Aqui está um exemplo:

    Extensão de Sitelinks Dinâmicos

    Estes sitelink são focados na experiência do usuário, algo em torno do qual os sitelinks dinâmicos se concentram.

    Ao criar links diretos para o seu site, os sitelinks adquirem relevância contextual para direcionar os usuários às páginas de vendas mais rapidamente.

    Claro, você pode executar sitelinks por conta própria e gerenciá-los especificamente para cada anúncio localmente.

    Mas eles farão o trabalho automaticamente e provavelmente terão um desempenho melhor.

    Execute-os por algumas semanas e avalie o desempenho. Se eles não estiverem correspondendo às expectativas, crie seus próprios sitelinks e concentre-se em benefícios acionáveis, não apenas em links para mais páginas.

    Por exemplo, se você está vendendo roupas, crie um sitelink que diga:

    “Confira nossos produtos com 50% off!”

    Ou

    “Faça uma compra e ganhe um cupom para próxima compra!”

    Você entendeu: torne-os acionáveis ​​e interessantes. Evite sitelinks muito genéricos.

    Dica Bônus

    Para maior visibilidade, considere obter o selo de garantia do Google, que adiciona uma marca de seleção verde ao lado das empresas locais que oferecem proteção aos consumidores que estão insatisfeitos com o trabalho que recebem.

    Selo de Garantia do Google

    Segmentar palavras-chave locais e localizações fixas (não é a configuração padrão do Google Ads)

    Tendo anos de experiência em gerenciamento de campanha PPC, não consigo contar quantas vezes eu auditei contas de clientes e encontrei uma configuração como esta:

    • Nome da campanha: Contabilidade em Campinas
    • Grupo de anúncios: Grupo de Palavras e Anúncios para Contabilidade
    • Palavras-chave de pesquisa: contabilidade, escritório contábil, assessoria contábil, etc.
    • Segmentação: raio de 30 quilômetros ao redor da Sede.

    O que essa configuração faz?

    Basicamente, ele visa clientes em potencial em um raio de 30 quilômetros de sua área-alvo que estão procurando por essas palavras-chave.

    Ele não terá como alvo pesquisas de “contabilidade” na cidade de Santos, então as palavras-chave se tornam menos competitivas.

    Mas essa estratégia não é a que mais entrega resultados.

    Não há nada de errado em usar esse estilo de configuração. Definitivamente, você pode realizar o trabalho e direcionar essas palavras-chave com sucesso.

    Mas faltam palavras-chave localizadas que você conhece por um fato que os locais estão pesquisando.

    Veja, as configurações padrão de segmentação por geolocalização no Google não são tão precisas:

    Configuração Palavras-chave Local

    Pessoas ou que demonstrem interesse em seus locais de destino.

    Você vê o problema aí?

    Deixe-me esclarecer o que o Google está explicando aqui:

    A configuração padrão para o local de destino não é o local de destino real. Ele também tem como alvo as pessoas que “demonstram interesse” nos locais desejados.

    Isso significa que alguém com uma empresa no Rio de Janeiro pode estar procurando sua empresa em Campinas.

    Embora isso seja ótimo se você deseja executar campanhas de reconhecimento de marca para os viajantes, é péssimo se você deseja visitantes locais rápidos.

    Você pode pagar por centenas ou milhares (dependendo do tamanho da campanha) de cliques que nunca chegam.

    Se você observar os locais pelos quais está pagando, provavelmente não é apenas o local de destino.

    Então o que você pode fazer?

    Você tem duas opções aqui, mas prefiro combinar as duas para dar o maior retorno do seu investimento.

    Combinar essas duas estratégias pode diminuir o potencial de tráfego, mas garante uma segmentação precisa e oferece a melhor chance de converter os pesquisadores em visitas.

    Primeiro, você deseja alterar essa configuração padrão de local de destino. Para fazer isso, vá até às configurações da campanha e clique na guia locais:

    Segmentação Local

    A partir daqui, clique na guia de opções de localização avançadas para puxar para baixo mais opções. Selecione para segmentar “Pessoas em ou regularmente em suas regiões de segmentação”.

    Configuração de local

    Isso diz ao Google que você deseja atingir apenas pessoas localizadas fisicamente na sua área de destino.

    Ativar essa configuração elimina a possibilidade de pessoas fora de seu raio de destino ver seus anúncios.

    Ainda quer capitalizar isso? Execute uma campanha de reconhecimento de marca direcionada com a configuração padrão.

    Mas se você deseja visitas locais fortes agora, você não pode pagar por vitrines que podem ou não fazer a viagem.

    Em seguida, para obter um impacto duplo de precisão, você pode direcionar palavras-chave locais em vez de apenas pesquisas genéricas.

    Provavelmente, se você estiver anunciando em uma área local próspera, os pesquisadores estão procurando empresas como a sua enquanto usam termos de pesquisa com orientação local.

    Por exemplo, termos como: “Escritório de contabilidade em campinas”.

    Esse é um termo perfeito para capitalizar pesquisas locais garantidas.

    E de acordo com os dados do Planejador de Palavras-Chave do Google, ele tem um bom volume de pesquisa e níveis de competição intermediários:

    Volume e concorrência de palavras-chave

    Combine essa palavra-chave com a segmentação por geolocalização e você terá um pool garantido de usuários em sua área local.

    Mas, por favor, lembre-se disso: não apenas coloque a palavra-chave em seu título se ela não fluir. Um grande erro é se concentrar demais na otimização de palavras-chave e esquecer que está mirando em seres humanos reais que precisam ler seus anúncios.

    Para evitar isso, eu recomendo fortemente que seu texto do anúncio seja usado em uma ferramenta gramatical para garantir que ele flua bem.

    Após restringir a cópia e o fluxo usando o planejador de palavras-chave, use o medidor de força de anúncio do Google para verificar a qualidade do anúncio antes de enviá-lo para veiculação.

    Execute “Anúncios de pesquisa local” e use modificadores de lance

    Os anúncios de pesquisa local são um dos melhores recursos para impulsionar as vendas locais.

    Mas, eles exigem um pouco de trabalho de configuração.

    É assim que funcionam:

    Os pesquisadores locais que procuram empresas no Google geralmente recebem resultados que mostram primeiro no Google Maps:

    Anúncio no Google Maps

    (Observação: ultimamente, percebemos que o Google está exibindo anúncios responsivos do Google antes dos resultados de mapas do Google no celular, o que é outro motivo para considerar a obtenção do selo o mais rápido possível).

    Os anúncios de pesquisa local no mapa funcionam de maneira um pouco diferente dos anúncios gerais da rede de pesquisa.

    Em vez de vincular ao seu site, como fazem os anúncios da rede de pesquisa, os anúncios da pesquisa local vinculam-se a uma página diretamente no Google que fornece aos usuários mais informações sobre sua loja.

    Informações como horário de funcionamento, localização / endereços, comentários, fotos e muito mais.

    Além disso, seguir o processo de configuração pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos diretamente no Google Maps:

    Anúncio no Google Meu Negócio

    Isso ajuda a obter pesquisas diretas no Google em navegadores e pesquisadores no próprio Google Maps.

    Então, como você otimiza para isso? Qual é o processo de configuração?

    Para lançar os anúncios de pesquisa local, você precisa:

    • Implementar as extensões de local em seu Google Ads (o que você já fez, se leu a primeira seção)
    • Cadastrar ou atualizar sua página do Google Meu Negócio (precisa ter informações relevantes e atualizadas continuamente)
    • Otimizar os lances para o local de destino (que mostrarei a você em um minuto)
    • Otimizar suas palavras-chave para locais (o que você já fez, se leu a seção dois)

    Se você não adicionou extensões de local, volte para sua campanha e faça isso o mais rápido possível.

    Em seguida, é hora de otimizar sua ficha de cadastro do Google Meu Negócio (GMN). Para fazer isso, vá ao GMN e certifique-se de incluir todas as informações contextuais e relevantes de que os pesquisadores precisam: vários locais, números de telefone, horários, categorias de produtos, etc.

    Depois de fazer isso, é hora de otimizar seus lances para o local de destino. A ideia aqui é concentrar seus lances fortemente em um raio ou local mais próximo de sua empresa.

    Embora seja inteligente segmentar um raio amplo perto de sua loja, é mais inteligente ajustar os lances para se concentrar mais fortemente no tráfego que está mais perto.

    Isso oferece o benefício duplo de segmentar locais mais amplos, mas concentrando a maior parte do dinheiro nos candidatos mais prováveis.

    Para fazer isso, vá até a guia de locais no Painel do Google Ads:

    Segmentação por Local

    Selecione os locais atuais que você está segmentando e clique na coluna de ajuste de lance para abrir a seguinte janela:

    Ajuste de Lance por Local

    É aqui que você pode começar a editar os ajustes de lance.

    Se você colocar um ajuste de lance de 50%, significa que seu lance normal para uma pesquisa de palavra-chave aumentará em 50%.

    Por exemplo, se você definir um lance de R$10 para cliques normais, dirá ao Google para fazer um lance de R$15.

    Uma boa estratégia aqui é criar vários níveis de raio ao redor de sua empresa, como:

    • 5 quilômetros
    • 10 quilômetros
    • 15 quilômetros

    Em seguida, você pode definir lances para aumentar quanto mais próximo estiver o local e diminuir quanto mais longe estiver:

    • 5 quilômetros – aumentar os lances em 50%
    • 10 quilômetros- lance normal
    • 15 quilômetros – diminua os lances em 25%

    Clique em salvar, e você estará disposto a gastar menos em cliques que podem não gerar conversões, mas certifique-se de pegar aqueles que gerarão.

    Por último, você precisará otimizar palavras-chave para locais. Repassamos isso na tática dois deste post, caso você tenha perdido.

    Conclusão

    Ao procurar exibir um anúncio local no Google para sua empresa local, qual é a primeira etapa?

    É executar uma campanha direcionada à geolocalização para uma palavra-chave de negócios como “telefones usados”?

    Nesse caso, você precisa repensar sua estratégia. As campanhas típicas de geolocalização nas configurações padrão não têm um bom desempenho.

    Ao invés disso…

    • Mude para configurações de localização fixa e segmente palavras-chave locais com marcadores de localização na palavra-chave de frase;
    • Use extensões de anúncio compatíveis com o local e combine-as para grandes ganhos;
    • Direcione pesquisas locais no Google Maps e construa um perfil no Google Meu Negócio melhor.

    Moral da história: o Google Ads para empresas locais não deve ser básico.

    Em vez disso, eles devem combinar uma variedade de táticas para alcançar os pesquisadores locais de todas as maneiras possíveis.

    Diversifique sua abordagem e você começará a ver os resultados que está procurando.

    Se você não tiver sucesso ou não conseguir seguir as práticas que aumentam os resultados das suas campanhas no Google Ads, a Onblue Digital está aqui para orientá-lo ao longo das etapas.

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